Negociaciones Exitosas

Introduccion

Los lectores encontraran en esta nueva edición, un modelo de negociación exitoso (PTN) “Planeación táctica de negociación”. Modelo a seguir para establecer una negociación exitosa, donde se definen las etapas, que describen el proceso y las tareas principales que se deben realizar, desde la apertura hasta el cierre.

Tácticas y estrategias basadas en el test (ERC) “Estilos de relaciona miento cognitivo”, test que permitirá conocer el estilo comporta mental de negociación suyo y de la contra parte, herramienta útil para desarrollar estrategias y tácticas de influencia en el proceso de negociación con el objetivo de impactar positiva mente la percepción de los negociadores y obtener un resultado exitoso.

 

El test (ERC) “Estilos de relaciona miento cognitivo”, es una herramienta pragmática que le permitirá no solo encontrar su estilo de negociación, si no conocer el porcentaje en que se encuentra de los otros estilos de negociación, información que le permitirá identificar sus fortalezas y debilidades comporta mentales.

 

 

Contenido

Contenido:

Capítulo I:

Modelo de Negociación Exitosa (PTN) “Planeación Táctica de Negociación”

1.1 Modelo PTN

1.2 Atención e Interés

1.3 Presentación

1.4 Percepción

1.5 Alternativas

1.6 Negociación

1.7 Cierre y Compromisos

Capitulo II:

Tácticas y Estrategias

2.1 Tácticas Atención e Interés

2.2 Tácticas Presentación

2.3 Tácticas Percepción

2.4 Tácticas Alternativas

2.5 Tácticas Negociación

2.6 Tácticas Cierre

Capitulo III:

Estrategias Negociación virtual

Capítulo IV:

Conozca su estilo de negociación Test (ERC) “Estilos de Relacionamiento Cognitivo”

2.1 Preparación

2.2 Test

2.3 Estilos de Negociación

Capítulo V:

3.1 Como Interactuar con los diferentes estilos de Negociación

Capítulo VI:

5.1 Técnicas de Cierre

Capítulo VII:

6.1 Los Errores que no debo cometer en una Negociación

Bibliografía

 


Estilo de Negociacion

PROMOTOR

SOPORTE

CONTROLADOR

ANALITICO